本报讯 通讯员 岑铠敏 随着工程、整装采购占比日趋加重,各家企业纷纷加大工程方面的投入,如何在愈发激烈的竞争中脱颖而出成为了工程业务部门、大客户部门、战略组销售人员亟待解决的难题。
在“我学习,我成长,我快乐”的金意陶企业文化价值观指引下,为突破建材行业瓶颈,加强我司在行业中的竞争力,2018 年 11 月 1 日,工程业务中心总经理黄雪女士及副总经理刘毅力先生带领全体工程业务中心成员在 K512 培训室进行了为期 1 天的营销专题培训——《销售的第三重境界》。
集实战与理论研究于一身的资深销售专家许斌为30 余名参会者带来满满的干货,从客户的三层需求层次、客户采购小组需求分析、客户采购流程与销售策略三方面深入分析客户需求,探索“拿单大计”。
讲师在课堂上引用了大量的经典案例,具体地描述行业面临的种种困难,引发学员进行深入思考。在此基础上,讲师还结合了前期调研中金意陶学员提出的实际销售问题引导小组讨论总结、提出可行的解决方案,并对他们的汇报成果进行点评。课堂上,各学员还进行了线上测评,通过销售技能水平测试,形成个人能力分析报告,并由讲师为学员一一讲解,让培训更具实用性和针对性,更好地帮助学员解决实际工作的难题。
我学习,我成长,我快乐!打造学习型组织,将知识转化为团队能力,增强团队核心竞争力,在大环境下,面对困难,唯有变革,方能持续领先。产品需要领先,服务同样需要领先,回归到客户身上出发,充分了解客户需求,提高服务质量,帮助金意陶获得更多的客户支持和认可,不仅是工程业务中心应该做的事,也是所有金意陶人关注和努力的方向。